昨天接一客户电话,说是要定一台300KW的康明斯柴油发电机组.因为我公司是生产厂家,在了解了客户对发电机组的认识后知道,此客户对发电机组的功率基本上是盲区.于是,我们按照标准300KW的康明斯NTAA855-G7的配置成主用300KW备用330KW的康明斯发电机组报价给他了.到了晚上,客户来电话了,说我们的价格高得离谱,他们当地的经销商只给他不到17万元的价格.而我们却要20多万元.这样一听我就知道,这位经销商给他用的是NTA855-G2A的备用300KW的配置而成.可他却强调说,经销商说了,这台机器是备用343KW,主用313KW.实际上,这款柴油机的备用功率是343KW,主用313KW,配成柴油发电机组后,它的主用功率应该是280KW,备用功率300KW.而这位经销商却告诉客户,这台发电机组的主用功率为300KW,备用功率343KW,如此向不懂的客户讲解发电机组的功率配置,合理吗?
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